{"id":31542,"date":"2013-07-14T00:00:00","date_gmt":"2013-07-14T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/profaj.com\/yeni-nesil-tatil-alisverisleri-tatil-ve-tur-siteleri-ile-bunlarin-pazarlama-teknikleri\/"},"modified":"2013-07-14T00:00:00","modified_gmt":"2013-07-14T00:00:00","slug":"yeni-nesil-tatil-alisverisleri-tatil-ve-tur-siteleri-ile-bunlarin-pazarlama-teknikleri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/profaj.com\/en\/yeni-nesil-tatil-alisverisleri-tatil-ve-tur-siteleri-ile-bunlarin-pazarlama-teknikleri\/","title":{"rendered":"Yeni Nesil Tatil Al\u0131\u015fveri\u015fleri; Tatil ve Tur Siteleri ile Bunlar\u0131n Pazarlama Teknikleri"},"content":{"rendered":"

\"Dubrovnik\"
\nTeknolojinin bize sa\u011flad\u0131\u011f\u0131 imkanlar her g\u00fcn art\u0131yor. Bu art\u0131\u015f hemen hemen t\u00fcm sekt\u00f6rlerde etkisini g\u00f6steriyor. Sekt\u00f6rel incelemelerden ziyade s\u0131cak yaz g\u00fcnleri ya\u015fad\u0131\u011f\u0131m\u0131z bug\u00fcnlerde turizm al\u0131\u015fveri\u015flerimizin merkezi olan tatil sitelerini ve bunlar\u0131n hangi pazarlama teknikleri ile daha iyi sonu\u00e7lar elde edecekleri \u00fczerinde duraca\u011f\u0131m.<\/p>\n

Hepimiz tatile gitmeden \u00f6nce onlarca kez ara\u015ft\u0131r\u0131r\u0131z. Tatil aramalar\u0131n\u0131n ge\u00e7ti\u011fimiz \u00e7eyre\u011fe g\u00f6re ortalama olarak %400 artt\u0131\u011f\u0131n\u0131 s\u00f6yleyebilirim. \u201cTatil\u201d aramalar\u0131n\u0131n T\u00fcrkiye\u2019nin hemen her b\u00f6lgesinden yap\u0131ld\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6rebiliyoruz. (\u015eekil-1)<\/p>\n

\"sekil-1\"<\/p>\n

Bu sonu\u00e7lar do\u011frultusunda arama hacimlerini iyi analiz edip pazarlamam\u0131z\u0131 buna g\u00f6re yapmam\u0131zda yarar var. Zira internet \u00fczerinden sat\u0131\u015f yapan \u201ctatil firmalar\u0131\u201d t\u0131klama ba\u015f\u0131na \u00e7ok y\u00fcksek bedellere katlanmak zorunda kalabiliyor. Evet \u00e7ok fazla firman\u0131n oldu\u011fu ve rekabetin k\u0131z\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131 do\u011fru. \u00a0Ancak do\u011fru hedefleme ve zaman\u0131nda yap\u0131lan hamleler ile firmalar\u0131n bu maliyeti d\u00fc\u015f\u00fcrmeleri m\u00fcmk\u00fcn. Birazdan yap\u0131lan yanl\u0131\u015flar ve yap\u0131lmas\u0131 gerekenleri \u00a0nedenleri ile birlikte sizlerle payla\u015faca\u011f\u0131m.<\/p>\n

\u00d6ncelikle yap\u0131lan yanl\u0131\u015flardan biraz s\u00f6z edelim. \u00d6zel bir tur ya da belirli bir b\u00f6lge i\u00e7in kampanyalar\u0131n\u0131z varsa bunlar\u0131 genel hedefleme ile satman\u0131z olduk\u00e7a g\u00fc\u00e7t\u00fcr. Zira bunu bir \u00f6rnekle a\u00e7\u0131klayal\u0131m.<\/p>\n

Siz karar\u0131n\u0131z\u0131 verdiniz ve Renault marka Clio tipinde bir ara\u00e7 alacaks\u0131n\u0131z. Ben de \u00e7e\u015fitli reklamlar ile sizi kendi satt\u0131\u011f\u0131m Citroen marka DS5 tipinde arac\u0131n oldu\u011fu sayfaya y\u00f6nlendiriyorum. Siz sayfay\u0131 g\u00f6r\u00fcr g\u00f6rmez \u00e7\u0131kma e\u011filimi g\u00f6sterirsiniz. \u00c7ok k\u00fc\u00e7\u00fck bir kitle sayfada kalma e\u011filiminde olabilir ancak bizler reklam b\u00fct\u00e7elerimizde \u00f6ncelikle olarak minimum b\u00fct\u00e7e ile maksimum kazan\u00e7 hedefleriz.\u00a0 Her zaman \u00f6ncelikle Citroen marka ara\u00e7 sat\u0131n almak isteyenler hedeflenmelidir. \u00c7\u00fcnk\u00fc onlara DS5 sayfalar\u0131 daha gereklidir ve sat\u0131n alma oranlar\u0131 \u00e7ok daha fazlad\u0131r.<\/p>\n

\"sekil-2\"<\/b><\/p>\n

1-) Hedef Kitlenin \u0130yi Tan\u0131mlanmas\u0131<\/b><\/h2>\n

\u00d6rnekten hareketle ilk olarak \u201cHedef Kitle\u201d se\u00e7iminin ne kadar \u00f6nemli oldu\u011fu ortaya \u00e7\u0131k\u0131yor. E\u011fer bir tur firmas\u0131 iseniz \u0130zmir\u2019deki kullan\u0131c\u0131lar\u0131n kendi ara\u00e7lar\u0131yla gitme ihtimallerini g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde bulundurarak \u00c7e\u015fme, Bodrum Otelleri ile ilgili reklamlar\u0131 g\u00f6rmelerini sa\u011flayabilirsiniz. Biz genellikle bunu Adwords ve Analytics\u2019i ba\u011flayarak edindi\u011fimiz veriler \u00fczerinden reklam yapmay\u0131 tercih ediyor. \u00c7\u00fcnk\u00fc \u00f6rnekte vermi\u015f oldu\u011fumun d\u0131\u015f\u0131nda u\u00e7a seyahatine s\u0131cak bakan m\u00fc\u015fterileriniz de olabilir. Bu sebeple her firman\u0131n kendi verileri \u00fczerinden \u00e7\u0131kar\u0131mlar yapmas\u0131 \u00f6nem arz eder.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"sekil-3\"<\/p>\n

\u00a02-) Kaybedilen M\u00fc\u015fteri Rakamlar\u0131n\u0131n Analizi<\/b><\/h2>\n

Yine bir \u00f6rnekle kaybetti\u011fimiz m\u00fc\u015fterilerin e-ticaret s\u00fcrecine etkisini g\u00f6stermek istiyorum.
\nBizi \u00e7ok heyecanland\u0131ran bir tur organize ettik. 6 gece 7 g\u00fcnl\u00fck bu turun da fiyat\u0131 \u00e7ok makul. T\u00fcm harcamam\u0131z\u0131 buna yap\u0131yoruz. Yani bu tur sayesinde para kazanaca\u011f\u0131m\u0131z\u0131 umuyoruz. Ancak mevcut di\u011fer kampanyalar\u0131m\u0131z da devam ediyor. Google Adwords, Facebook ve Twitter gibi \u00e7ok kullan\u0131lan mecralarda reklamlar\u0131m\u0131z\u0131 veriyoruz. Ger\u00e7ekten de g\u00fcnde binlerce ziyaret\u00e7i al\u0131yoruz. G\u00fcnde 1 yada 2 ki\u015fi de turu sat\u0131n al\u0131yor. Biz de sat\u0131\u015f\u0131n firmam\u0131z toplamda k\u00e2r etti\u011fi i\u00e7in analizleri \u00f6nemsemiyoruz. Asl\u0131nda %10\u2019luk harcama yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131z bir ba\u015fka tur sizin i\u00e7in daha iyi bir se\u00e7im olabilir mi ? Belkide \u201cGetiri Ba\u015f\u0131na Maliyet\u201d hesaplasayd\u0131k t\u00fcm harcamalar\u0131m\u0131z\u0131 farkl\u0131 de\u011ferlendirebilirdik. K\u0131saca toplamda k\u00e2r ediyor dahi olsak kaybetti\u011fimiz m\u00fc\u015fterilerin hangi turlardan ya da tatil f\u0131rsatlar\u0131ndan oldu\u011funu analiz etmeliyiz. Hemen \u00e7\u0131kma oranlar y\u00fcksekse ya da toplamda bir kullan\u0131c\u0131 i\u00e7in verdi\u011fimiz \u00fccret ortalaman\u0131n \u00fczerindeyse stratejilerimizi de\u011fi\u015ftirmeliyiz.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"1415573_77691661\"<\/b><\/h2>\n

3-) Erken Hareket<\/b><\/em><\/h2>\n

\u00d6zellikle tatil ve tur firmalar\u0131 i\u00e7in en \u00f6nemli konulardan biri de erken hareket dedi\u011fimiz yap\u0131lacak kampanyan\u0131n olduk\u00e7a \u00f6nceden m\u00fc\u015fterilere bildirimidir. \u00c7\u00fcnk\u00fc ortalama olarak bir m\u00fc\u015fteri 15 kez bilgisayar ba\u015f\u0131na oturmakta ve 30 farkl\u0131 internet sitesini ziyaret ederek sat\u0131n alma ger\u00e7ekle\u015ftirmektedir. Sizin reklam\u0131na ba\u015flad\u0131\u011f\u0131n\u0131z kampanya ertesi g\u00fcn sona eriyorsa potansiyel bir m\u00fc\u015fteri kaybettiniz demektir. \u00d6zellikle Google Adwords Reklamc\u0131l\u0131\u011f\u0131nda sonu\u00e7 almak i\u00e7in \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131 bir s\u00fcre \u00f6nceden yapmak olduk\u00e7a \u00f6nemlidir.<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Remarketing\"<\/p>\n

\u00a04-) Yeniden Pazarlama ve Bunun Tatil Sekt\u00f6r\u00fcnde Kullan\u0131m\u0131<\/b><\/em><\/p>\n

Tatil denildi\u011finde hepimiz bilgisayar ba\u015f\u0131na ge\u00e7eriz ve belki de 3 ay sonras\u0131 i\u00e7in ayr\u0131laca\u011f\u0131m\u0131z izinde gidece\u011fimiz yeri se\u00e7meye \u00e7al\u0131\u015f\u0131r\u0131z. Tatile \u00e7\u0131kmam\u0131za 1 ay kala art\u0131k kafam\u0131zda gidece\u011fimiz yerlerin say\u0131s\u0131nda azalma olmu\u015ftur ve neredeyse sat\u0131nal\u0131\u015f\u0131 ger\u00e7ekle\u015ftirmek \u00fczereyizdir. Tatil firmalar\u0131 da bu s\u00fcre\u00e7te kategorilere ay\u0131rd\u0131klar\u0131 m\u00fc\u015fterilere Adwords ile farkl\u0131 reklamlar g\u00f6sterebilmektedirler. Daha iyi anlatabilmek i\u00e7in yine bir \u00f6rnekten yararlanaca\u011f\u0131m.<\/p>\n

Yurtd\u0131\u015f\u0131ndaki tatilleri ara\u015ft\u0131rmaya May\u0131s ay\u0131nda ba\u015flayan biri \u0130talya, Fransa turlar\u0131na bir \u00e7ok siteye girerek bakmaktad\u0131r. Bizlerde Fransa turlar\u0131na giren m\u00fc\u015fterilerimizi di\u011ferlerinden ay\u0131rmak i\u00e7in \u201cRemarketing Kodu\u2019nu\u201d sayfam\u0131za ekledik. Yani o kullan\u0131c\u0131n\u0131n sitemizin hangi b\u00f6l\u00fcm\u00fcne bakt\u0131\u011f\u0131n\u0131 biliyoruz. Sonr a Google Adwords arac\u0131l\u0131\u011f\u0131 ile Remarketing\u2019i aktif ediyoruz. Kullan\u0131c\u0131 farkl\u0131 bir haber sitesinde haber okurken \u0130talya Turu ile ilgili banner \u00e7al\u0131\u015fmam\u0131z\u0131 g\u00f6r\u00fcyor. Tatile \u00e7\u0131kmas\u0131na 1 ay kala tam da arad\u0131\u011f\u0131 reklam\u0131 sayfada g\u00f6r\u00fcyor ve al\u0131\u015f ger\u00e7ekle\u015ftiriyor.<\/p>\n

Remarketing ile daha \u00f6nce sayfam\u0131z\u0131 ziyaret eden kullan\u0131c\u0131lar\u0131 hedefleyerek sat\u0131\u015f rakamlar\u0131m\u0131z\u0131 artt\u0131r\u0131rken, sat\u0131\u015f ba\u015f\u0131na d\u00fc\u015fen maliyeti de d\u00fc\u015f\u00fcrm\u00fc\u015f oluruz.\u00a0 Ayr\u0131ca yapt\u0131\u011f\u0131m\u0131z analizler sonucunda sitemize ikinci kez giren kullan\u0131c\u0131lar %40-60 daha fazla sitede kalarak hemen \u00e7\u0131kma oranlar\u0131n\u0131n d\u00fc\u015fmesini sa\u011flamaktad\u0131r.<\/p>\n

 <\/p>\n

Soru ve G\u00f6r\u00fc\u015fleriniz \u0130\u00e7in \u0130leti\u015fim Formu yada Telefon Yard\u0131m\u0131 ile Bize Ula\u015fabilirsiniz\u2026<\/p>\n

G\u00f6khan \u00c7ak\u0131r<\/strong>
\ngokhan@profaj.com
\nProfaj
\nDijital Pazarlama Uzman\u0131<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Teknolojinin bize sa\u011flad\u0131\u011f\u0131 imkanlar her g\u00fcn art\u0131yor. Bu art\u0131\u015f hemen hemen t\u00fcm sekt\u00f6rlerde etkisini g\u00f6steriyor. Sekt\u00f6rel incelemelerden ziyade s\u0131cak yaz g\u00fcnleri ya\u015fad\u0131\u011f\u0131m\u0131z bug\u00fcnlerde turizm al\u0131\u015fveri\u015flerimizin merkezi olan tatil sitelerini ve bunlar\u0131n hangi pazarlama teknikleri ile daha iyi sonu\u00e7lar elde edecekleri \u00fczerinde duraca\u011f\u0131m. Hepimiz tatile gitmeden \u00f6nce onlarca kez ara\u015ft\u0131r\u0131r\u0131z. Tatil aramalar\u0131n\u0131n ge\u00e7ti\u011fimiz \u00e7eyre\u011fe g\u00f6re ortalama…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[533],"tags":[637,638,639,592,569],"yst_prominent_words":[],"class_list":["post-31542","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog-en","tag-adwords-ajans-en","tag-adwords-ajanslari-en","tag-adwords-reklam-ajansi-en","tag-google-reklam-ajansi-en","tag-reklam-ajansi-en"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/profaj.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31542","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/profaj.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/profaj.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/profaj.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/profaj.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31542"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/profaj.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31542\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/profaj.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31542"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/profaj.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31542"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/profaj.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31542"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/profaj.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=31542"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}