1- İlişkiler kurun. Müşteri bilgilerini toplayın ve kadın tüketicileri belirli mesajlarla hedeflemek için kişiselleştirme araçlarını kullanın.

2- Olumsuz kampanyalardan kaçının. Başka bir deyişle kadınlara, ürün veya hizmetinizi satın almaları için faydalı ve olumlu nedenler gösterin.

3- Satış sonrası hizmet ve garantiler gibi tüm ayrıntıları dijital ortamlarda da tanıttığınızdan emin olun.

4- Kadınları klişeleştirmekten (Yas tutan anneler, temizlik yapan kadınlar, güzellik kraliçeleri, hasta ananeler, pembe giyen kadınlar ve anlamsız sekreterler) ve onlara kalıplaşmış cümleler ile ulaşmaktan kaçının.

5- Etkileşime Geçin.

Kadınlar her zaman birbirleriyle konuşur ve birbirlerine tavsiyeler verirler. Dolasıyla kadınlar birbirlerinin tüketim ve satın alma kararlarını oldukça yönlendirir. Örneğin; Instagram’da ve Youtube’da belirli bir alanda uzmanlaşmış ve fikirleri birçok kadın tarafından beğenilen Blogger ve Youtuber’ların hayat tarzına ve satın aldıklarını iyi incelerler. Onlarla etkileşime geçin.

6- Kendinizi Takip Ettirin.

Kadınlar, markaların dijital pazarlama kanallarıyla etkileşime girmesini önemserler. Sosyal medyada takip ettiği markaların ürün ve hizmetlerini satın alma olasılığı, takip etmedikleri markaların ürünün almalarından yüksektir. Araştırmalara göre, sosyal medyada markaları takip edenlerin kadınların % 71’i ve e-posta pazarlama bültenlerine kaydolanların% 53’ü, “satın alma olasılığı yüksek” olarak gözlenmektedir.  

7- Sosyal medya, kadın potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için girmeniz gereken ana kanallardan biridir.

Facebook, Instagram, Snapchat ve Youtube, markaların tercih ettiği sosyal medya ağlarındandır. Markaların en azından bu mecralardan bir tanesinde bulunmaları gerekmektedir. Tıpkı gerçek hayatta olduğu gibi, kadınlar bir ilişki içinde önce sadakat ve güven inşa etme eğilimi gösterirler. Markalar, kadınlar ile sosyal medya ve dijital pazarlamada anlamlı bir bağ kazandıklarında, kadınların o marka, ürün ve hizmet ile arasında sadakat duygusu oluşmaya başlar.

8- Kendi hayatlarını onlara yansıtın.

Kadınlara, sattığınız ürünle ilgili hikayeyi ve onlara verdiği olumlu sonuçlar hakkında bilgi verin. Ürününüzün veya hizmetinizin, kadınlara sunduğu kişisel çözümleri ve faydaları göstermeye çalışın ve kadın hedef kitlenizin satın aldığı ürünlerin kendi hayat hikayelerinin bir parçası olabileceğini görebilecekleri bir ortam oluşturun.

9- Araştırmalara göre kadınların yüzde 91’i satın almadan önce çevrimiçi araştırma yapmaktadır. Bu, sosyal medya profillerinizi güncel tutmanız, bilgilendirici bir sosyal medya yayınını korumanız ve Google aramalarında sıralamanızın üstte olması gerektiği anlamına gelir. Web sitenizin mobile uyumlu ve kullanışlı olması ve tüm önemli bilgileri içermesi, hedef kitlenizin satın alma kararını önemli yönde etkiler.
10- Kadınlar kendilerine gösterilen reklamların içeriğinin tarafsız ve alakalı olmasını istemektedir.

Çünkü kadınlar kendileri için alışveriş yapmanın yanında, aileleri, eşi, çocuğu ve arkadaşı içinde alışveriş yaparlar ve araştırırlar. Örneğin bir erkek saati satıyorsunuz. Bu noktada pazarlama stratejilerinizi belirlerken, hedef kitleniz sadece erkekler değil; eşine, babasına, oğluna veya erkek arkadaşına satın almak isteyen bir kadın olduğunu unutmayın. Reklamlarınızı, sosyal medyada ve dijital mecralarda kadın hedef kitleye yönelik de oluşturmanız satışlarınızı arttırmanızda önemli bir etkendir.v

The post Kadınları Hedefleyen Sektörlerde Satışlarınızı Arttıracak 10 Öneri appeared first on Profaj: Dijital Pazarlama ve Reklam Ajansı.

Araştırmalara göre kadınlar, satın alma gücünün ve nüfusunun %70-80’ini kullanmaktadır. Çünkü kadınlar kendileri için alışveriş yapmanın yanında; eşleri, anne-baba-kardeşi, çocukları ve arkadaşları için birden fazla sektörde satın alma kararları almaktadır. Kadınların iş gücüne katılma oranı da arttığı için hane halkında satın alma eylemi gerçekleştirme oranı da artmaktadır.

Kadınlara hitap eden birden çok pazar vardır:

Kadınlar online ve offline olarak en çok;

• Güzellik

• Sağlık

• Eğitim

• Giyim

• Spor

• Gıda

• Çocuk ürünleri sektörlerinde satın alma eylemi gerçekleştirirler.

Güzellik:

Kadınlar güzelliklerine çok düşkündür. Dolasıyla neredeyse her gün, her kadın güzellik, kozmetik ve bakım ile ilgili internette araştırma yaparlar.  

Özellikle kadınların güzellik ile ilgili trendleri takip ettiği kanallar: YouTube video reklamları, kadınlarkulubu.com, markaların sosyal medya hesapları ve diziler…

Burada yapılması gereken önemli bir nokta, kadınları hedefleyen markaların video reklamlarına Youtube’da yer vermesi, kadınların hayatlarına yön veren ve izlenilen blogger/Instagramer ve/veya Youtuber’lar ile iş birliği haline geçmesi, kadınların en çok vakit geçirdiği sitelerde görüntülü reklam kampanyaları oluşturması satışlarını olumlu yönde etkileyecektir.

Sağlık:

Sağlık sektöründe özellikle estetik operasyonlar, lazer epilasyonlar gibi konular kadınların internette en fazla araştırdığı konular arasındadır. Eğer bir güzellik merkezi ve/veya hastane sektöründe bu ve buna benzer hizmetler veriyorsanız, Google ve Facebook reklamlarında hedef kitlenizin ihtiyacı olduğu anda karşılarına çıkın.

Eğitim:

Kadınlar kendi kariyerleri için ve çok da çocuklarının geleceği için eğitim sektörüne dair sıkı bir araştırma yaparlar. Kendi ve çocukları için en iyi eğitim veren kurum ve kuruluşu seçmek için internette büyük bir vakit harcarlar.

Giyim:

Kadınların alışveriş yapmayı çok sevdiğini bilmeyen yoktur… Özellikle konu kıyafet, çanta ve ayakkabı ise… Bir kadın her zaman yeni bir çantaya ve ayakkabıya ihtiyaç duyar. Dışarı çıktığında en azından bir mağaza veya butiğe çıkmadan eve dönmez. Kadın bir kıyafet, çanta ve/veya ayakkabıdan etkilenirse, onu satın alma oranı çok yüksektir.

Kadınları internette etkileyin. Onlara, ürününüzü satın aldıklarında yaşayacakları mutluluk, rahatlık, şıklık, tarz vb. anlamlar kazanacağının vurgusunu yapın. Onların tarzına ve yaşam şekline hitap edin. Sosyal medya, internet siteleri ve Google reklamları ile karşılarına çıkın, ürününüzle etkileşime geçecek paylaşım ve ilişkiler kurun.

Spor:

Dünyada spor trendinin yayılması, sporun önemi ve pozitif etkisinin anlatılması, kadınlarda spor konusunda farkındalık yaratılmasıyla, spor giyim ve spor salonu vb. markaların reklam stratejilerini kadınlara yönelik oluşturmaları gerekmektedir. Kadınları düşünen, kadınları anlayan ve kadınlara fayda sağlayan çözümler ile hedef kitlenizin karşısına çıkın.

Gıda:

Yemek tarifi, kafe ve restoranlar, sağlıklı beslenme önerileri, diyet programları vb. kadınların internette gıda konusunda en çok aradığı ve okuduğu konular arasındadır. Hürriyet.com ve Milliyet.com’un sağlık/kadın/beslenme gibi sayfalarında ve kadınlarklubu.com vb. gibi sitelerde ürün ve hizmetleriniz ile ilgili reklamları göstermeniz, sizi tercih etmelerinde önemli bir rol oynar. Sosyal medya hesaplarınızda sağlıklı beslenme, yemek tarifi gibi içeriklere yer vermek kadınların her zaman ilgisini çekebilecek konulardandır. Bir kadın, bu reklam ve paylaşımlarla hem markanızı daha yakından tanır, hem de markanız ile daha sık etkileşim geçmesini sağlayarak onun satın alma eylemi gerçekleştirme oranını arttırırsınız.

Çocuk Ürünleri:

Bir kadın, çocuğu olduktan sonra hayatını neredeyse çocuğuna adar. Çocuğunun yemeği, giysisi, okulu, eğitimi, beslenmesi, sağlığı, yaşamı vb… onun için çok önemlidir. Kadın, çocuk sahibi olduktan sonra bir başka tüketici boyutuna geçer ve satın alma eylemi gerçekleştireceği sektörler artar. Kadının hayatına çocuğun girmesiyle bile birden fazla hizmet ve ürün kadının hayatına girer ve kadının bu noktada tercih edeceği çok marka vardır. Kadınlar ile iletişime geçen, çözüm üreten, hayatlarını kolaylaştıran ve duygusal bağ kıran Google ve Sosyal Medya Reklamları ile satışınızı arttırın.

The post Kadınları Hedefleyen 7 Sektör appeared first on Profaj: Dijital Pazarlama ve Reklam Ajansı.