B2B lead generation (potansiyel müşteri bulma) arayan satış ve pazarlama ekipleri için
B2B Lead Generation ile Görüşmeye Değer Talepler Gelsin
Formu dolduran herkes alıcı değildir, satış ekibinizin zamanı da değerlidir. B2B lead generation ile talebi baştan doğru unvandaki şirketlerden toplayalım.
B2B pazarlama teklifi alın
Hedef pazarınızı ve satış hedefinizi kısaca yazın; ekibimiz size dönsün.
Satış ekibiniz eleyerek değil görüşerek vakit geçirsin
Alıcısı şirket olan işlerde bir potansiyel müşteri adayının değeri, kimin dolduğuna bağlıdır. Bütçe sahibi bir yönetici ile ödev yapan bir öğrenci aynı forma aynı biçimde yazar. Biz formu, reklamı ve sayfayı ikisini ayıracak şekilde kurarız.
- Yeni kurumsal müşteri arayan üretici ve hizmet firmaları
- Bayi ve distribütör adayı toplamak isteyenler
- Fuar sonrası kalan ilgiyi satışa çevirmek isteyenler
Doğru kişiler, doğru anda, doğru yerde
- Form dolduran herkese değil, doğru unvandaki kişiye ulaşın.
- Gelen talepleri tek yerde toplayın, satış ekibine hızla iletin.
- Hangi kaynağın görüşme getirdiğini bilin.
B2B potansiyel müşteriyi hangi kaynaktan bulacağınızı seçin
Karar vericiye LinkedIn'de ulaşın
Potansiyel müşteri formunda kişi LinkedIn'den çıkmadan bilgisini bıraksın.
Aradığı anda karşısına çıkın
Ürününüzü arayan şirket, ihtiyacını yazdığı anda formunuza ulaşsın.
Arama sonuçlarında sürekli bulunun
Teknik terimle gelen alıcı reklam bütçesi harcamadan da size ulaşsın.
Teklif sayfasını açın
Tek bir teklif, tek bir sayfa, tek bir form: alıcı ne yapacağını bilsin.
Her talebi takip edin
Kimin ne zaman, hangi kaynaktan geldiğini satış ekibiniz görsün.
Hangi talebin değerli olduğunu görün
Satış ekibinizin önceliğini veriyle destekleyin.
Sessiz kalanı yeniden çağırın
İlk görüşmeden sonra sessiz kalan ve e-posta almayı kabul etmiş kişilere doğru zamanda hatırlatma gönderin.
Fuar listesini görüşmeye çevirin
Stand ziyaretçilerinin paylaştığı iletişim bilgisiyle fuardan sonra da bağ kurun.
Bayi adaylarını toplayın
Satış ağınıza girmek isteyen firmalara hedef bölgenizde ulaşın.
Genel çerçeve için daha fazla potansiyel müşteri sayfamıza göz atın.
B2B lead generation: görüşmeye değer talebi dört adımda toplayın
- Hedef şirket ve unvan listesini yazın. Kimin sizinle konuşması gerektiğini satış ekibinizle birlikte netleştirin.
- Kaynakları seçin. LinkedIn, Google, arama sonuçları ve fuar arasından alıcınızın kullandıklarını belirleyin.
- Teklif sayfasını ve formu kurun. Formdaki sorular nitelikli kişiyi seçmeye yardım etsin.
- Talebi CRM'e alın, her hafta değerlendirin. Satış ekibinizle hangi talebin görüşmeye dönüştüğüne bakıp reklamı ona göre ayarlayın.
Reklam ve site işlerini birlikte yürüttüğümüz markalar
Polimek Elektronik için kurumsal internet sitesi ve reklam yönetimi, Sabancı İnşaat için kurumsal internet sitesi, sosyal medya, reklam yönetimi ve video, Oran İnşaat için kurumsal internet sitesi ve reklam yönetimi, Rotowash için reklam yönetimi ve video işlerini yürüttük. Hedefi, kaynağı ve takip düzenini her projede baştan yazılı konuşuruz.
Gelen talebi Instomer ve Advetics ile izleyin
Instomer yapay zekalı bir CRM'dir. Gelen mesajları ve talepleri toplar, takibe alır. Advetics reklam bütçenizi yapay zekayla izler ve raporlar, böylece paranın hangi kaynağa gittiğini görürsünüz. İkisini de ajans hizmeti almadan, kendiniz satın alarak kullanabilirsiniz.
B2B Lead Generation hakkında sık sorulanlar
B2B lead ile B2C lead arasındaki fark nedir?
B2B lead bir kişi değil, bir şirketin satın alma ilgisidir. Aynı şirketten birden çok kişi bilgi isteyebilir ve karar haftalar sürer. Bu yüzden B2B'de talebin sayısından çok, doğru unvandaki kişiden gelmesi önemlidir.
Talepler nereye düşer?
Satış ekibinizin kullandığı CRM'e ve istediğiniz e-posta adresine düşer. Talep geldiğinde ilgili kişiye bildirim gidecek şekilde kurarız. Hangi kaynaktan, hangi sayfadan geldiği kayıtta görünür.
Lead başına maliyet neye göre belirlenir?
Hedeflediğiniz unvanın ve sektörün ne kadar daraldığına, seçilen kanala ve rekabet yoğunluğuna göre değişir. Dar ve değerli bir kitlede talep maliyeti yükselebilir, her talebin değeri de yüksek olabilir. Hedef listenizi dinledikten sonra planı ve teklifi birlikte kurarız.
Satın alınmış liste kullanıyor musunuz?
Hayır. Satın alınmış e-posta listeleriyle toplu gönderim yapmayız. Talep reklam, arama sonuçları, form ve fuar gibi kaynaklardan gelir. Böylece gelen kişi markanızı tanıyarak yazar ve görüşme daha verimli geçer.
Talepler ne zaman gelmeye başlar?
Kanala göre değişir. Reklam ve teklif sayfası yayına çıkınca ilk talepler görünmeye başlar. Arama sonuçlarındaki görünürlük ise daha uzun bir çalışmayla oluşur. Raporda kanal bazında ne zaman neyin geldiğini görürsünüz.
Satış ekibimin takip etmesi gerekenler neler?
Gelen talebe hızlı dönmek, talebin kalitesini işaretlemek ve görüşme sonucunu CRM'e yazmak yeter. Bu üç bilgi bize reklamın hangi şirketleri getirdiğini gösterir. Haftalık kısa görüşmede birlikte bakarız.
Lead kalitesini nasıl ölçersiniz?
Talebin görüşmeye, görüşmenin teklife dönüşüp dönüşmediğine bakarız. Formdaki unvan, şirket büyüklüğü ve ilgi alanı bilgisi bu değerlendirmeye yardım eder. Satış ekibinizin işaretlediği sonuçlar kampanyanın ayarını belirler.
Aradığınız cevap burada yoksa konuşalım.Görüşme planlayın