B2B pazarlama ajansı arayan üretici, ihracatçı ve hizmet şirketleri için
B2B Pazarlama Ajansıyla Teklif İsteyen Şirketler Sizi Bulsun
Alıcı şirket kararını çoğu zaman uzun bir araştırmayla ve birden çok kişiyle verir. B2B pazarlamanızı bu yola göre kurun, satış ekibiniz doğru görüşmelere girsin.
B2B pazarlama teklifi alın
Hedef pazarınızı ve satış hedefinizi kısaca yazın; ekibimiz size dönsün.
Alıcınız şirketse B2B pazarlamanız da ona göre kurulsun
Bir makine alımında teknik müdür şartnameyi okur, satın alma birimi teklifleri yan yana koyar, genel müdür son sözü söyler. Bu üç kişi aynı reklamla ve aynı gün ikna olmaz. Her birinin sorusuna, doğru kanalda, doğru dille yanıt vermek B2B pazarlamanın işidir.
- Alıcısı şirket olan üretici, ihracatçı, teknoloji ve hizmet firmaları
- Satış döngüsü uzun, kararı birden çok kişinin verdiği işler
- Dijital pazarlamayı bireysel müşteriye göre değil kurumsal alıcıya göre kurmak isteyen ekipler
Satış ekibiniz konuşmaya değer şirketlerle konuşsun
- Alıcı şirketlerde doğru unvandaki kişilere ulaşın.
- Formu dolduran kişiyle sitenize yalnızca bakan kişiyi birbirinden ayırın.
- Hangi kanalın görüşme ve teklif getirdiğini aynı raporda görün.
Alıcının yolunda her adımı tek ekipten alın
Nitelikli talep toplayın
Satış ekibiniz herkesle değil, görüşmeye değer şirketlerle konuşsun.
LinkedIn'de tanınan marka olun
Şirket sayfanız, içeriğiniz ve reklamınız alıcıya aynı mesajı söylesin.
Karar vericilere doğrudan ulaşın
Unvana, sektöre ve şirket büyüklüğüne göre seçtiğiniz kişilere reklam gösterin.
Teknik terimle arayan alıcıya çıkın
Ürününüzün adını yazan mühendis sitenizdeki yanıtı bulsun.
Arama anında karşısına çıkın
Tedarikçi arayan şirket, ihtiyacını yazdığı anda sizi görsün.
Alıcının sorusunu önceden yanıtlayın
Toplantıya sizi tanıyarak gelen bir alıcıyla başlayın.
Makinenizi ve tesisinizi gösterin
Alıcı fabrikaya gelmeden güven duysun.
Sitenizde teklif isteyen ziyaretçi kazanın
Katalog, referans ve teklif formu ilk bakışta bulunsun.
Her talebi tek yerde izleyin
Gelen ilgi satış ekibinizde takip listesine dönüşsün.
Fuar ilgisini satışa taşıyın
Standa uğrayan ziyaretçiyle fuardan sonra da bağınız sürsün.
Yurt dışındaki alıcıya satıyorsanız ihracat çözümlerimize, üretim yapıyorsanız üretim firmalarına özel çalışmamıza bakın.
Dört adımda B2B pazarlama ajansıyla kurumsal alıcıya ulaşın
- Hedefleri yazın. Hangi şirketlere, hangi unvandaki kişilere, hangi ürünle ulaşacağınızı birlikte netleştirin.
- Kanalları seçin. LinkedIn, Google, arama sonuçları, içerik ve fuar arasından alıcınızın gerçekten kullandıklarını belirleyin.
- Kampanyayı kurun. Reklamı, teklif sayfasını, formu ve filmi aynı mesajla hazırlayın.
- Talebi satışa bağlayın. Gelen ilgiyi CRM'e alın, aylık raporda görüşmeye ve teklife dönüşenleri izleyin.
Sanayi ve endüstri markalarıyla çalışıyoruz
Alıcısı şirket olan markalarla yürüttüğümüz işlerden birkaçı şöyle:
Her işte hedefi, kanalı ve raporu baştan yazılı konuşuruz.
Ekibin yanında kendi teknolojimiz çalışır
Profaj AI Suite, ajans ekibimizin kullandığı ürünlerden oluşur. Advetics reklam bütçelerinizi yapay zekayla izler ve raporlar, Instomer gelen talebi yapay zekalı CRM'de toplar ve takibe alır, Socianty sosyal medya planını ve yayınını düzenler. Ürünleri ajans hizmeti almadan da kendiniz satın alıp kullanabilirsiniz.
B2B Pazarlama Ajansı hakkında sık sorulanlar
B2B pazarlama ajansı bireysel müşteri ajansından nasıl ayrılır?
B2B ajansı alıcı şirketi, karar vericiyi ve satın alma sürecini merkeze alır. Bireysel müşteri kampanyasında amaç hızlı satın alma iken kurumsal alıcıda amaç önce güven, sonra teklif talebidir. Bu yüzden kanal seçimi, içerik ve rapor farklı kurulur.
Satış döngümüz uzun, ne zaman sonuç görürüz?
Döngünüzün uzunluğuna göre değişir. İlk haftalarda reklam ve sayfa metrikleri, ardından gelen talepler ve görüşmeler raporda görünür. Teklife ve siparişe dönüşümü satış sürenizle birlikte izler, planı buna göre ayarlarız.
Hangi kanalla başlamalıyız?
Alıcınızın ürününüzü aradığı ve karar verdiği yerden başlamalısınız. Ürününüzü Google'da arıyorlarsa arama reklamıyla ve [B2B SEO](B2B SEO) ile, unvana göre ulaşmak istiyorsanız LinkedIn ile. İlk görüşmede alıcınızı dinler, size bir başlangıç sırası öneririz.
Satış ekibimizle nasıl çalışırsınız?
Satış ekibinizle aynı hedef listesi ve aynı talep takibi üzerinden çalışırız. Hangi talebin görüşmeye değdiğini satış ekibinizden öğrenir, reklamı ve formu buna göre ayarlarız. Haftalık kısa değerlendirme ve aylık rapor toplantısı düzenin parçasıdır.
Küçük bir B2B şirketi için uygun mu?
Evet. Alıcınız şirketse ve satış ekibiniz küçükse, tek kanalla ve dar bir hedef listesiyle başlayabilirsiniz. Plan, hedefinize ve bütçenize göre kurulur, sonuç geldikçe genişletilir.
Raporda neleri görürüm?
Harcamanın hangi kanala gittiğini, kaç talep geldiğini ve hangilerinin görüşmeye dönüştüğünü görürsünüz. Rakamlar yorumuyla sunulur. Reklam bütçesi değişiklikleri yalnız sizin onayınızla yapılır.
Yurt dışındaki alıcı için de çalışıyor musunuz?
Evet. Türkçe ve İngilizce kampanya, site ve içerik hazırlarız. Yurt dışına satış planınız varsa [ihracat çözümlerimizle](İhracat Çözümleri) birlikte ele alırız.
Aradığınız cevap burada yoksa konuşalım.Görüşme planlayın