Potansiyel Müşteri (Lead Gen) Kampanyaları Formu Dolduran Kişi Satış Ekibinize Hazır Ulaşsın
Telefon ve form talebi toplamak isteyen işletmeler için
İlgilenen kişi sizi aramak yerine reklamın içinden formu doldurabilir. Lead gen kampanyasıyla bu kişileri toplar, satış ekibinize hazır iletiriz.
Potansiyel Müşteri (Lead Gen) Kampanyaları
İlgiyi satışa hazır hale getiririz
Henüz tanışmamış kişiyi doğru içeriklerle adım adım ısıtırız. Hazır olduğunda satış ekibiniz tam zamanında devreye girer.
- Soğuk: Henüz tanışmadı
- Ilık: İlgisi artıyor
- Sıcak: Konuşmaya hazır
- Satış: Ekibiniz devreye girer
Lead gen kampanyası nedir?
Lead gen (potansiyel müşteri) kampanyası, reklamın içindeki forma iletişim bilgisi bırakan kişileri toplamak için kurulan kampanyadır. Google, Meta ve LinkedIn bu form reklamlarını kendi platformları içinde sunar. Kişi siteye gitmeden bilgisini bırakır.
Form reklamı ile site formu farkı
Site formunda kişi önce sitenize gelir, sonra formu bulur. Form reklamında form reklamın içindedir, adım sayısı azdır. LinkedIn'de üyenin profil bilgisi forma önceden doldurulabilir. Bu, doldurmayı kolaylaştırır. Karşılığında kişi sitenizi hiç görmemiş olabilir, bu yüzden talebin niteliğini ayrıca ölçmek gerekir.
Lead gen kampanyası kimler için uygun?
Doğru seçimdir: hizmetinizde ilk adım bir görüşme ya da teklifse, hızlı yanıt veren bir satış ekibiniz varsa, mobilde yoğun trafik alıyorsanız. Alışveriş sepetli bir mağazaysanız Google Alışveriş Reklamları daha uygun olabilir. Gelen talebe dönüş yapacak kimse yoksa önce o süreci kurmak gerekir.
Her platformda nasıl çalışır?
Google
Form varlığı arama ve Performance Max reklamlarına eklenir. Reklamda gizlilik politikası bağlantısı gerekir.
Meta
Hızlı formlar Instagram ve Facebook reklamlarında çalışır. Meta, gizlilik politikası bağlantısını zorunlu tutar.
LinkedIn
Lead Gen Forms iş unvanı ve sektör hedeflemesiyle birlikte kullanılır. Gizlilik politikası adresi gerekir.
Bilgi ve teklif alın ya da pazarlama uzmanlarımız ile görüşme planlayın.
Bize UlaşınTalebin niteliğini kontrol edin
Form kısa olursa daha çok kişi doldurur ama nitelik düşebilir, uzun olursa daha az ama daha ilgili kişi kalabilir. Bir ya da iki eleme sorusu eklemek satış ekibinin zamanını korur. Hangi dengeyi seçeceğimizi hedefinize göre belirler, gelen talepleri satışın geri bildirimiyle değerlendiririz.
Talepler nereye düşer?
Google ve Meta talepleri sınırlı süre saklar ve indirmenize izin verir. Her talebin anında e-postayla gelmesi, tabloya ya da CRM'inize aktarılması mümkündür. Meta doğrudan CRM bağlantısı, aracı hizmet ve özel bağlantı seçenekleri sunar. Google ve LinkedIn de desteklenen sistemlere aktarım sağlar. Sürenin dolmasını beklemeden otomatik aktarımı kurmak talebin kaybolmasını önler. Kullandığınız CRM sistemine göre en uygun yolu seçeriz.
Kişisel veri ve açık rıza
Form reklamıyla topladığınız bilgiler kişisel veri olabilir. Aydınlatma ve açık rıza metinlerinin kapsamı hukuki bir konudur, bunun için hukuk danışmanınıza danışın. Biz formu metinlerinizi gösterecek biçimde kurar, alanları sade tutarız.
POTANSİYEL MÜŞTERİ (LEAD GEN) KAMPANYALARI
Bu, doldurmayı kolaylaştırır.
Kişi siteye gitmeden bilgisini bırakır.
Site formunda kişi önce sitenize gelir, sonra formu bulur.
Lead gen kampanyanız nasıl ilerler?
- Belirleyin. Kimin talep sayılacağını satış ekibinizle birlikte tanımlarız.
- Kurun. Formu, sorularını ve gizlilik bağlantısını hazırlarız.
- Bağlayın. Talepleri CRM'inize ya da e-postanıza aktarırız.
- Başlatın. Kampanyayı onayınızla yayına alırız.
- Değerlendirin. Satışın dönüşünü rapora ekler, formu buna göre ayarlarız.
Talep toplarken yapılan yanlışlar
Talebe hızlı dönmek işe yarar: ilgisi sıcakken ulaşmak görüşme ihtimalini artırır. Formu çok uzun tutmak ya da hiçbir soru sormamak niteliği bozar. Talep sayısına bakıp satışa dönenleri izlememek de kampanyayı yanlış yöne çeker.
Lead gen ile komşu türler
- Arama Ağı Kampanyaları kişiyi sitenize getirir, lead gen formu reklamın içinde toplar.
- Yeniden Pazarlama Kampanyaları daha önce etkileşime girenlere döner, lead gen yeni ilgilenen bulur.
Lead gen yanında bakabilecekleriniz
Potansiyel Müşteri (Lead Gen) Kampanyaları hakkında sık sorulanlar
Lead gen kampanyası hangi platformlarda kurulur?
Google, Meta ve LinkedIn'de kurulur. Hizmetinizi arayan kişi için Google, sosyal akışta ilgilenen kişi için Meta, karar vericilere ulaşmak için LinkedIn uygundur. Hangisinden başlayacağınızı hedef kitlenize göre öneririz.
Form reklamı yerine siteme form koysam olmaz mı?
Olur ve ikisi birlikte de çalışır. Site formu kişinin sitenizi tanımasını sağlar, form reklamı yolu kısaltır. Satış ekibinizin yoğunluğuna ve kitlenize göre hangisinin öne çıkacağını birlikte belirleriz.
Gelen talepler hemen CRM'ime düşer mi?
Aktarım kurduğumuz zaman düşer. Platformlar anında e-posta, aracı hizmet ya da CRM bağlantısı gibi yollar sunar. Hangisinin sisteminizle çalıştığını kurulumda test ederiz.
Sahte ya da düşük nitelikli talepleri nasıl ayıklarsınız?
Eleme sorusu ve satış ekibinizin geri bildirimi birlikte kullanılır. Satışa dönmeyen kaynakları rapora yazar, bütçeyi dönen kaynaklara kaydırırız.
Form reklamında KVKK için nelere dikkat edilir?
Aydınlatma metni ve açık rıza ifadesi hukuki konulardır, hukuk danışmanınıza danışın. Hazır olan metinlerinizi biz forma ve gizlilik bağlantısına yerleştiririz.
Aradığınız cevap burada yoksa konuşalım.Görüşme planlayın
Ne sunuyoruz
Birlikte alınan hizmetler
SEO yönetimi
Aramadaki görünürlüğünüzü ay ay izleyin.
Yüksek dönüşümlü sayfa
Reklamdan gelen ziyaretçiyi tek sayfada talebe çevirin.
Raporlama araçları
Yöneticinizin sorusuna rakamla yanıt verin.
Birlikte bakabilecekleriniz