Marka Konumlandırma DanışmanlığıMarka Konumlandırmayla Alıcı Sizi Neden Seçeceğini Bilsin
Marka konumlandırma danışmanlığı arayan şirketler için
Alıcı üç tedarikçinin teklifini yan yana koyduğunda, fiyat dışında sizi seçmesi için bir neden bulmalı. Marka konumlandırma danışmanlığımızla vaadinizi yazalım, kimliğinize ve satış dilinize aynı cümleyle taşıyalım.
B2B pazarlama teklifi alın
Hedef pazarınızı ve satış hedefinizi kısaca yazın; ekibimiz size dönsün.
Rakiplerle aynı cümleleri mi kuruyorsunuz?
Pek çok B2B sitesinde benzer sözler geçer: kaliteli üretim, güvenilir hizmet, müşteri memnuniyeti. Alıcı bu sözlerle farkı göremezse karar toplantısında farkı fiyatta arar. Konumlandırma çalışması, sizin gerçekten farklı olduğunuz yeri bulup tek bir vaade bağlamaktır.
- Yeni ürün ya da pazara giren markalar
- Rakiplerle benzeşen markalar
- Büyürken mesajı dağılan şirketler
Marka konumlandırma danışmanlığıyla markanız tek cümleyle anlaşılsın
Vaadinizi netleştirin
Alıcının sizi neden seçeceği tek cümlede yazılır.
Her yerde aynı mesajı taşıyın
Kimlik, internet sitesi ve satış sunumu aynı cümleyi söyler.
Farkınızı yazılı hale getirin
Rakiplerden hangi noktada ayrıldığınız tüm ekibin ortak belgesine dönüşür.
Konumlandırmayı kimliğe ve iletişime taşıyın
Kimliğinizi yeni cümleye göre kurun
Logo, renk ve dil konumlandırmanızı ilk bakışta anlatsın.
Markanızı baştan konumlandırın
Yılların eski görünümünden yeni vaade geçişi planlı yürütün.
Marka çatısını birlikte kurun
Alt ürünler ve hizmetler tek marka anlatısı altında toplansın.
Adınızı ve sloganınızı seçin
Konumlandırma cümlesi kısa, akılda kalır bir söze dönüşsün.
Pazarlama planınızı kurun
Seçtiğiniz konumu hangi kanalda, hangi mesajla anlatacağınızı planlayın.
Satış sunumunuz aynı dili konuşsun
Teklif toplantısında göstereceğiniz sunum markanın vaadini taşır.
İnternet sitenizi yeni vaatle açın
Ana sayfanın ilk cümlesi alıcının cevabı olur.
Konumlandırma B2B'de neden farklı yazılır?
Bir B2B satın alma kararında yalnız bir kişi yoktur. Teknik ekip ürünün yeterliliğine, satın alma bölümü fiyata ve koşullara, yönetim ise tedarikçinin güvenilirliğine bakar. Üç kişi aynı markadan üç ayrı şey bekler. Konumlandırma cümlesi bu üç beklentinin kesiştiği yerde kurulur, üç ayrı alt mesaj da buna bağlanır.
Çalışmayı planlı adımlarla, ölçülebilir hedeflerle ve tekrarlanabilir bir yöntemle yürütürüz. İlk adımda pazarı ve rakipleri incelemek gerekir. Sonra mümkünse mevcut müşterilerinizle ve potansiyel alıcılarla görüşme yapılır. Bu görüşmelerde sizi neden seçtikleri, rakiplerde ne eksik gördükleri sorulur. Çıkan notlardan konumlandırma cümlesi ve onu destekleyen üç mesaj yazılır.
Tamamlanan belge yalnız pazarlama ekibinin değil satış, ihracat ve üretim ekiplerinin de kullanabileceği bir çerçevedir. Bayi toplantısında, fuarda ve teklif sunumunda aynı cümle duyulur.
Dört adımda marka konumlandırmanızı kurun
- Pazarı ve rakipleri inceleyin. Hangi vaatlerin kalabalık olduğunu, hangisinin boş kaldığını birlikte görün.
- Alıcıyla konuşun. Mümkünse müşterilerinizle kısa görüşmeler yapılsın, onların dilinden öğrenin.
- Konumlandırma cümlesini yazın. Tek cümle, üç destek mesajı ve kullanılmayacak ifadeler belgeye girer.
- Kimlik ve iletişime uygulayın. Aynı cümle site, katalog, sunum ve reklamda yerini alır.
Marka çalışmalarımızdan
FMS Servis için kurumsal kimlik, internet sitesi, katalog tasarımı ve tanıtım videosunu hazırladık, reklam ve sosyal medya yönetimini yürütüyoruz. Form Group için 60. yıl logo animasyonunu ve tanıtım videosunu hazırladık. Konumlandırma çalışması, kimlik ya da film işinden önce yazılırsa sonraki işlerin yönü baştan bellidir.
Marka Konumlandırma Danışmanlığı hakkında sık sorulanlar
Konumlandırma ile logo değişikliği aynı mı?
Hayır. Logo markanın görünümüdür, konumlandırma ise alıcıya ne vaat ettiğinizdir. Önce vaat yazılır, logo ve renk o vaadi görsel olarak taşır. Bazı markalarda logoya hiç dokunmadan yalnız mesaj değişir.
Süreç ne kadar sürer?
Süre pazarın genişliğine, kaç rakip incelendiğine ve alıcı görüşmesi sayısına göre değişir. Teklif aşamasında hedeflerinizi dinleyip takvimi birlikte yazarız. Küçük ölçekli bir markanın çalışması, çok ürünlü bir şirketinkinden doğal olarak daha kısadır.
Alıcıyla görüşme şart mı?
Şart değil ama çalışmayı güçlendirir. Müşterilerinizin sizi neden seçtiğini kendi ağzından duymak, konumlandırma cümlesini somutlaştırır. Görüşme yapılamıyorsa satış ekibinizin notları, teklif geçmişi ve rakip incelemesi temel alınır.
Çıktı nedir?
Yazılı bir konumlandırma belgesi alırsınız. İçinde markanın tek cümlelik vaadi, destekleyen üç mesaj, kullanılacak ve kaçınılacak ifadeler ile rakiplerden ayrıldığınız noktalar bulunur. Belge, satış ve pazarlama ekibinizin ortak başvuru kaynağıdır.
Rebranding ile ilişkisi nedir?
Rebranding, kimliğin yeniden kurulmasıdır, konumlandırma ise ona temel olan düşüncedir. Çoğu zaman konumlandırma önce yapılır, kimlik yenilemesi ona göre planlanır. Ayrıntıyı [Markayı yenilemek](Markayı yenilemek) sayfasında bulabilirsiniz.
Küçük şirket için uygun mu?
Evet. Küçük bir ekipte mesaj birkaç kişinin ağzından çıktığı için tutarsızlığa daha açıktır. Tek sayfalık sade bir konumlandırma belgesi bile satış görüşmelerinin dilini toparlamaya yardım eder. Kapsamı şirketinizin ölçeğine göre kurarız.
Uygulamayı sizden almak zorunda mıyım?
Hayır. Konumlandırma belgesi sizindir. İsterseniz kimlik, site ve sunum işlerini kendi ekibinizle ya da başka bir tedarikçiyle yürütebilirsiniz. Biz de uygulamayı üstlenebiliriz, bu seçim sizin.
Aradığınız cevap burada yoksa konuşalım.Görüşme planlayın