B2B içerik pazarlaması planlayan şirketler için
B2B İçerik Pazarlamasıyla Alıcı Sormadan Yanıtınızı Okusun
Alıcınız teklif istemeden önce uzun uzun araştırır, rakiplerinizi ve sizi aynı sorularla tarar. B2B içerik pazarlamanızla sorularını yanıtlayan ilk marka siz olun.
B2B pazarlama teklifi alın
Hedef pazarınızı ve satış hedefinizi kısaca yazın; ekibimiz size dönsün.
Reklam yönetimi
Bütçeniz satışa nasıl dönüşüyor
Her adımı ölçeriz, bütçeyi satış getiren yere kaydırırız.
B2B içerik pazarlamasıyla alıcı toplantıya hazır gelir
Teknik ya da pahalı bir ürün alan kişi, satıcıyla konuşmadan önce çoğu şeyi okumuş, izlemiş ve karşılaştırmıştır. Sitenizde yalnızca ürün sayfası varsa o araştırmada başka kaynaklar kazanır. İçerik pazarlaması, alıcının her merak ettiğine sizin cevabınızı koyar.
- Teknik ya da yüksek bedelli ürün satan firmalar
- Satış ekibi aynı soruyu tekrar tekrar yanıtlayanlar
- Arama motorlarında ve yapay zeka yanıtlarında görünmek isteyenler
Satış ekibinizin elinde paylaşacak materyal olsun
- Alıcı toplantıya sizi tanıyarak ve soruları hazır gelsin.
- İçerikleriniz arama sonuçlarında ve yapay zeka yanıtlarında bulunsun.
- Satış ekibiniz her aşamada alıcıya gönderecek hazır materyale sahip olsun.
Alıcının karar yolunda hangi içeriği istiyorsanız seçin
Teknik bilginizi makaleye dönüştürün
Mühendis alıcının aradığı teknik yanıt sitenizde dursun.
Çalıştığınız işleri anlatın
Bir müşterinizin yaşadığı değişimi yeni alıcıya güven olarak gösterin.
Ürünü çalışırken gösterin
Alıcı, ürününüzün işini sahada görsün.
Makinenin içini açıklayın
Karmaşık çalışma prensibini 3 boyutlu animasyonla anlatın.
Kataloğunuzu bilgiyle kurun
Teknik değerler, uygulama alanları ve ürün seçimi tek dosyada olsun.
Toplantıya sunumla girin
Satış ekibiniz her görüşmeye aynı düzenli ve ikna edici sunumla gitsin.
Yapay zeka yanıtlarında yer alın
Alıcı sohbet asistanına sorduğunda sizi bulsun.
Aratanın karşısına çıkın
Yazdığınız içerik doğru arama terimlerine bağlansın.
Bilgi ve teklif alın ya da pazarlama uzmanlarımız ile görüşme planlayın.
Bize UlaşınAlıcının sorularını nereden buluruz?
Satış ekibinizin teklif toplantılarında en çok duyduğu soruları, müşteri hizmetlerine gelen teknik talepleri ve arama sonuçlarında alıcıların yazdığı ifadeleri bir araya getiririz. Çıkan listeyi önem sırasına koyar, her soruya hangi içeriğin yanıt vereceğini belirleriz. İçerik takvimi bu listeden doğar, tahminden değil.
Dört adımda bilgi veren bir içerik düzeni kurun
- Alıcının sorularını listeleyin. Satış ekibinizin toplantıda en çok duyduğu soruları bir araya getirin.
- İçerik türlerini seçin. Soruya göre makale, video, katalog ya da vaka çalışması belirleyin.
- Üretin ve yayınlayın. Uzman bilginizi mühendisinizin vakti çok gitmeden alırız, yazıyı ve görseli biz hazırlarız.
- Hangi içeriğin görüşme getirdiğini izleyin. Aylık raporda okunan, indirilen ve talebe dönüşen içerikleri görün.
Teknik ürün anlatan içerik pazarlaması işlerimiz
Weber (Saint-Gobain) için ürün uygulama videoları ve fotoğraf çekimleri, Maxion İnci Jant için Türkçe ve İngilizce animasyon video ve sosyal medya animasyonu, Özteknik için SEO çalışması ve ürün tanıtım sayfası, Nesan Otomotiv için internet sitesi içerikleri ve iş güvenliği animasyon videosu bu işlerden bazılarıdır. Her projede içeriğin kimin için, hangi soruya yanıt olduğunu baştan yazarız.
Yayın düzenini Socianty ile kurun
Socianty sosyal medya planınızı, içeriğinizin zamanlamasını ve yayınını düzenleyen yapay zeka destekli bir üründür. Shotica ise fiziksel çekim yapmadan ürün ve marka görselleri üretmenizi sağlar. İkisini de ajans hizmeti almadan kendiniz satın alıp kullanabilirsiniz.
B2B İçerik Pazarlaması hakkında sık sorulanlar
B2B içerik pazarlaması blog yazmaktan ne kadar farklı?
Blog yazısı bir içerik türüdür, içerik pazarlaması ise alıcının satın alma yolculuğuna göre kurulan bir düzendir. Her içerik hangi soruya yanıt verdiğini, kime ulaşacağını ve satış ekibine ne katacağını bilerek yazılır. Makale, video, katalog ve vaka çalışması bu düzenin parçalarıdır.
Hangi içerikle başlamalıyım?
Satış ekibinizin en sık yanıtladığı soruyla başlayın. O sorunun yanıtı bir yazıya, kısa bir videoya ya da kataloğa dönüşünce hem alıcıya hem satış ekibine fayda sağlar. İlk görüşmede soru listenizi birlikte çıkarırız.
Mühendislerimin vakti yok, nasıl ilerlenir?
Mühendislerinizden kısa bir görüşme ve mevcut dokümanlar çoğu zaman yeter. Teknik bilgiyi biz yazıya çeviririz, siz yalnızca doğruluğunu onaylarsınız. Böylece uzmanlarınızın günlük işi aksamaz.
Yapay zeka mı yazıyor?
İçerik ekibimiz yapay zekadan taslak, araştırma ve düzenleme hızı için yararlanır. Konu seçimi, teknik doğruluk ve son metin insan editörlerin elinden geçer, siz de yayından önce onaylarsınız.
Sonuçları nasıl ölçerim?
İçeriğin okunma, indirilme ve talebe dönüşme durumunu aylık raporda görürsünüz. Satış ekibinizin hangi içeriği toplantıda kullandığını da kayda alırız. Böylece hangi yazının görüşme getirdiği netleşir.
Çok dilli içerik yapar mısınız?
Evet. Türkçe ve İngilizce içerik hazırlarız. Başka diller için yurt dışı hedefinizi görüşmede dinler, kapsamı birlikte belirleriz. Çok dilli sayfa gerekiyorsa [çok dilli SEO çalışmamıza](Çok Dilli SEO) bakın.
Aylık kaç içerik üretilir?
Hedef kitlenize, satış döngünüze ve içerik türüne göre belirlenir. Aylık planı onayınıza sunar, birlikte kesinleştiririz.
Aradığınız cevap burada yoksa konuşalım.Görüşme planlayın
Benzer işlerde ne yaptık
- Sosyal medya yönetimi; grafik / kurumsal kimlik · Makine imalatıBir makine imalatı markası için sosyal medya yönetimi (içerik planı, gönderi ve video içerikleri) ve grafik tasarım.
- Sosyal medya yönetimi; reklam yönetimi · Gayrimenkul / inşaatBir gayrimenkul / inşaat markası için sosyal medya yönetimi (içerik planı, gönderi ve video içerikleri) ve performans reklam yönetimi ve düzenli raporlama.
- Sosyal medya yönetimi; reklam yönetimi; grafik / kurumsal kimlik · Yazılım / teknolojiBir yazılım / teknoloji markası için sosyal medya yönetimi (içerik planı, gönderi ve video içerikleri) ve performans reklam yönetimi ve düzenli raporlama.