LinkedIn pazarlaması yapmak isteyen B2B şirketler için
LinkedIn Pazarlamasıyla Alıcınız Sizi Görsün
Satın alma kararına katılan kişiler LinkedIn'de sektörünü takip eder. Şirket sayfanız, içeriğiniz ve reklamınız o akışta aynı mesajla yer alsın.
B2B pazarlama teklifi alın
Hedef pazarınızı ve satış hedefinizi kısaca yazın; ekibimiz size dönsün.
Reklam yönetimi
Bütçeniz satışa nasıl dönüşüyor
Her adımı ölçeriz, bütçeyi satış getiren yere kaydırırız.
LinkedIn'de var olmak yetmez, hatırlanmak gerekir
Şirket sayfanız açık, yöneticilerinizin profili dolu, ara sıra bir paylaşım da yapılıyor. Ama reklam bir yöne, sayfa başka bir yöne gidiyor ve alıcı sizi tek bir marka olarak göremiyor. LinkedIn pazarlamasında amaç, bu parçaları tek bir hikayede toplamaktır.
- Alıcısı şirket olan üretici, danışmanlık, yazılım ve hizmet firmaları
- LinkedIn'de bulunan ama beklediği ilgiyi alamayan şirketler
- Yönetici profilini markaya bağlamak isteyenler
Üç parça bir araya gelince alıcı sizi tanır
- Şirket sayfası, içerik ve reklam aynı mesajı söylesin.
- Karar vericilere unvan ve sektöre göre ulaşın.
- Gelen ilgiyi LinkedIn dışında CRM'de takip edin.
Hedefinize göre LinkedIn çalışmasını seçin
Karar vericilere reklam gösterin
İş unvanı ve sektöre göre seçtiğiniz kişilere ulaşın, potansiyel müşteri formuyla bilgi toplayın.
Şirket sayfanız düzenli görünsün
İçerik planı, tasarım ve paylaşım sizin adınıza düzenli yürüsün.
Yöneticileriniz markanın yüzü olsun
Genel müdürünüzün ve satış liderinizin profili şirketin güvenini taşısın.
Hedef listenizdeki şirketlere seslenin
Satış ekibinizin peşinde olduğu hesaplara özel mesaj gösterin.
Uzmanlığınızı yazıyla gösterin
Teknik bilginiz LinkedIn'de paylaşılacak makalelere dönüşsün.
Tesisinizi ve ürününüzü izlettirin
Kısa bir film, şirketinizi alıcıya uzun bir anlatım olmadan tanıtır.
Gelen ilgiyi takip edin
LinkedIn'den gelen her talep satış ekibinize ulaşsın.
Bilgi ve teklif alın ya da pazarlama uzmanlarımız ile görüşme planlayın.
Bize UlaşınYurt dışındaki alıcıya LinkedIn üzerinden ulaşmak için ihracat çözümlerimize de bakabilirsiniz.
Alıcıya ne anlatacaksınız?
LinkedIn'de çoğu kişi reklam okumaya değil, sektöründe olup biteni görmeye gelir. Bu yüzden sahadan çıkan paylaşımlar alıcıya yakın gelir: bir makinenin kurulumu, bir mühendisin çözdüğü teknik soru, bir fuardan kısa bir kare. Biz bu malzemeyi sizinle birlikte toplar, yazıya ve görsele dönüştürür, yayın takvimine yerleştiririz. Reklam, bu içeriğin alıcı listenizdeki kişilere ulaşmasını hızlandırır.
Dört adımda LinkedIn'i satış kanalınıza çevirin
- Hedef şirket ve unvanları belirleyin. Satış ekibinizle birlikte kimin sizi görmesi gerektiğini yazın.
- Sayfa ve profilleri toparlayın. Şirket sayfası, yönetici profilleri ve tanıtım metinleri aynı dili konuşsun.
- İçerik ve reklamı birlikte yürütün. Paylaşımlar güven kursun, reklam doğru kişileri formunuza taşısın.
- Aylık raporda görüşmeleri izleyin. Hangi paylaşımın ve reklamın görüşmeye yol açtığını birlikte değerlendirin.
Kurumsal markalarla çalışma deneyimimiz
Kurumsal markalarla iletişim işleri yürütüyoruz. Polimek Elektronik için sosyal medya yönetimi, reklam yönetimi ve fuar tasarımı, Sabancı İnşaat için sosyal medya, reklam yönetimi ve video, Form Group için sosyal medya yönetimi, 60. yıl tanıtım videosu ve logo animasyonu bu işlerden bazılarıdır. LinkedIn çalışmasında da aynı düzen geçerlidir: hedef, plan ve rapor baştan yazılı.
Gelen talebi Instomer ile toplayın
Gelen talebi takipte tutmak için Instomer'i kullanabilirsiniz. Instomer yapay zekalı bir CRM'dir, gelen mesajları ve talepleri toplar, takibe alır. Ajans hizmeti almadan, kendiniz satın alarak da kullanılabilir.
LinkedIn Pazarlaması hakkında sık sorulanlar
LinkedIn pazarlaması nedir, reklamdan farkı ne?
LinkedIn pazarlaması şirket sayfası, içerik, yönetici profilleri ve reklamın birlikte yürütülmesidir. Reklam, seçtiğiniz kişilere kısa sürede ulaşır. İçerik ve profiller ise alıcı karar verirken sizi güvenilir kılar. İkisi birlikte çalışınca etkisi artar.
Küçük şirket için uygun mu?
Alıcınız şirketse evet. Küçük ekiplerde önce şirket sayfası ve bir yöneticinin profiliyle başlanır, reklam sonraki adımda eklenir. Bireysel müşteriye satıyorsanız başka mecralar daha uygun olur.
Şirket sayfası mı yönetici profili mi önce?
Alıcı çoğu zaman önce kişiyi, sonra şirketi inceler. Bu yüzden ikisini birlikte toparlamak gerekir. Hangisiyle başlayacağınız, kimin karar vericilerle zaten bağlantıda olduğuna göre netleşir.
Ne sıklıkla paylaşım yapılır?
Sıklık, planınıza ve içerik üretim sürecinize göre belirlenir. Önemli olan düzenli ve alıcıya yararlı olmasıdır. İçerik takvimini onayınıza sunar, birlikte kesinleştiririz.
LinkedIn reklamı ne kadar bütçeyle başlar?
Bütçe, hedeflediğiniz kitlenin genişliğine ve kampanya amacına göre belirlenir. Dar bir unvan ve sektör kitlesi için küçük başlayıp sonuçlara göre büyütmek mümkündür. Reklam hesabınızdaki bütçe değişikliği yalnız sizin onayınızla yapılır.
Hangi dilde yürütürsünüz?
Reklamları Türkçe ve İngilizce kurarız. Organik içerik için hedef kitlenize göre dil planını görüşmede netleştiririz.
Sonuçları nasıl izlerim?
Aylık raporda gösterimleri, tıklamaları ve gelen talepleri görürsünüz. Gelen taleplerin hangisinin görüşmeye dönüştüğünü satış ekibinizle birlikte işaretleriz. Rapor rakamları yorumuyla birlikte sunulur.
Aradığınız cevap burada yoksa konuşalım.Görüşme planlayın