Hesap Bazlı Pazarlama (ABM)Hesap Bazlı Pazarlamayla Hedef Şirketler Sizi Tanısın
Hesap bazlı pazarlama (ABM) yapmak isteyen B2B ekipler için
Satış ekibinizin elinde, görüşmek istediği şirketlerin bir listesi var. Hesap bazlı pazarlamayla reklamınız ve içeriğiniz o şirketlerdeki kişilere seslensin.
B2B pazarlama teklifi alın
Hedef pazarınızı ve satış hedefinizi kısaca yazın; ekibimiz size dönsün.
Reklam yönetimi
Bütçeniz satışa nasıl dönüşüyor
Her adımı ölçeriz, bütçeyi satış getiren yere kaydırırız.
Geniş kitle yerine doğru şirketler
Çoğu reklam bir kitleye gösterilir, o kitlenin çoğu da sizin alıcınız değildir. Satışı az sayıda ve yüksek değerli şirketle yapıyorsanız, bütçeyi bütün sektöre dağıtmak yerine hedef listesine yöneltmek daha anlamlıdır. Hesap bazlı pazarlama (ABM) satışla pazarlamayı aynı listede buluşturur.
- Hedef müşteri listesi net olan satış ekipleri
- Az sayıda ama yüksek değerli alıcıya satan firmalar
- Satış ve pazarlamayı aynı listeye bağlamak isteyenler
Hesap bazlı pazarlamayla hedef şirketler markanızı her yerde görsün
- Reklam yalnızca hedef şirketlere gösterilsin.
- Satış ve pazarlama aynı hesap listesiyle çalışsın.
- İlgi gösteren hesaplara birlikte bakın.
Hedef hesabınıza hangi yoldan ulaşacaksınız?
LinkedIn'de hedef şirketlere reklam verin
Listenizdeki şirketlerde çalışan karar vericilere unvanlarına göre ulaşın.
LinkedIn çalışmasını bütünleştirin
Şirket sayfası, içerik ve reklam hedef hesaba aynı mesajı söylesin.
İlgilenen kişilere e-postayla devam edin
E-posta almayı kabul etmiş kişilere ilgisine uygun mesaj doğru zamanda ulaşsın.
Her hesabı CRM'de izleyin
Hangi şirketle hangi aşamada olduğunuz satış ekibinizin ekranında görünsün.
Hesaba özel içerik hazırlayın
Hedef şirketin sektörüne ve sorusuna yanıt veren makaleler yazın.
Güven için vaka anlatın
Benzer bir müşterinizde ne yaptığınızı hedef hesaba gösterin.
Bilgi ve teklif alın ya da pazarlama uzmanlarımız ile görüşme planlayın.
Bize UlaşınHedefiniz yurt dışındaki şirketlerse ihracat çözümlerimize, daha geniş talep toplama için B2B lead generation sayfamıza bakın.
Hedef listesi nasıl oluşur?
Liste, satış ekibinizin görmek istediği şirketlerle başlar. Sektör, büyüklük, bölge ve ürününüze uygunluk gibi ölçütlerle sıralarız. Her şirket için karar verici, etkileyici ve kullanıcı unvanlarını ayrı ayrı yazarız. Reklam ve içerik bu unvanların her birine farklı bir mesajla hazırlanır.
Her hesap aynı mesajı almaz
Bir hesapta teknik müdür ürününüzün çalışmasını, diğerinde genel müdür yatırımın geri dönüşünü sorar. Aynı reklamı ikisine göstermek yerine, her kişiye kendi sorusuna uyan bir içerik gösteririz. Satış ekibiniz görüşmeye girdiğinde karşısındaki kişi çoğu zaman sizi zaten tanır.
Dört adımda hesap bazlı pazarlama kampanyanızı yürütün
- Hedef hesap listesini birlikte yazın. Satış ekibinizle hangi şirketlere öncelik vereceğinizi belirleyin.
- Her hesaba mesaj ve içerik atayın. Şirketin sektörüne ve soruna göre mesajı ve içeriği ayırın.
- Reklamı yürütün, ilgiyi e-postayla sürdürün. Hedef kişilere LinkedIn'de ulaşın, iletişime geçenlerle izinli e-postayla devam edin.
- Hedef listenize göre rapor alın. İlgi gösteren şirketlere bakıp satış ekibinizi o hesaba yönlendirin.
ABM'yi oluşturan hizmetler
ABM, LinkedIn reklamı, e-posta ve CRM işlerinin tek hedef listeye bağlanmasıdır. Bu işlerin her biri hizmetlerimiz arasındadır. Her kampanyada listeyi, mesajı ve raporu baştan yazılı konuşuruz.
Hesap ve görüşme takibi için Instomer
Instomer yapay zekalı bir CRM'dir. Gelen mesajları ve talepleri toplar, takibe alır. Hedef hesaplarla yaptığınız görüşmeleri ve takip adımlarını tek yerde tutmak için kullanılabilir. Ajans hizmeti almadan, kendiniz satın alarak da kullanılabilir.
Hesap Bazlı Pazarlama (ABM) hakkında sık sorulanlar
ABM nedir, normal LinkedIn reklamından farkı ne?
ABM'de önce şirket listesi seçilir, sonra bu şirketlerdeki kişilere özel mesajlar gösterilir. Normal LinkedIn reklamında ise geniş bir unvan ve sektör kitlesi hedeflenir. ABM daha az kişiye ama daha ilgili ve kişiye özel ulaşır.
Kaç hesapla başlanır?
Satış ekibinizin gerçekten ilgilenebileceği kadar hesapla başlanır. Küçük bir listeyle başlayıp ilgi gösteren hesapları ve mesajları görmek, sonra listeyi genişletmek çoğu ekip için daha verimlidir. Başlangıç listesinin boyutunu ilk görüşmede birlikte belirleriz.
Hedef listeyi kim hazırlar?
Liste sizden gelir, biz birlikte düzenleriz. Satış ekibiniz hangi şirketlerle çalışmak istediğini bilir. Biz ölçütleri netleştirir, şirketlerdeki karar verici unvanlarını çıkarır ve listeyi kampanyaya uygun hale getiririz.
Küçük şirket için uygun mu?
Evet. Az sayıda yüksek değerli alıcıyla çalışan küçük bir ekip için ABM doğal bir seçimdir. Bütçeyi geniş kitleye dağıtmak yerine birkaç hedef hesaba odaklarsınız. Liste kısa olsa da mesaj o kadar kişiye özel olur.
Sonuç nasıl ölçülür?
Hedef listenizdeki şirketlere ulaşımı ve gelen ilgiyi kampanya raporunda izleriz. Satış ekibinizin hangi hesapla görüşme yaptığını CRM'e işlersiniz, iki kayıt raporda birlikte okunur. Hesap düzeyindeki ayrıntı, mecranın sunduğu veriye göre değişir.
Satış ekibinden ne beklersiniz?
Hedef listesini, kampanya sırasında ilgi gösteren hesaplara hızlı geri dönüşü ve görüşme sonuçlarını CRM'e yazmayı bekleriz. Bu üç adım, kampanyanın doğru hesaplara odaklanmasını sağlar.
ABM ne kadar sürede sonuç verir?
Satış döngünüze bağlıdır. İlk haftalarda hedef kişilere ulaşım ve ilgi raporda görünür. Görüşme ve teklif aşaması, alıcınızın karar sürecine göre ilerler. Raporda her hesabın aşamasını izlersiniz.
Aradığınız cevap burada yoksa konuşalım.Görüşme planlayın