Merhaba, Pazarlamada Yeni Ufuklar Serimize hoş geldiniz. Bugün 12 Eylül 2025. Ve birçok işletme sahibi için Black Friday, yani Kasım sonu, hâlâ çok uzak görünüyor. Planlar erteleniyor, hazırlıklar son aya bırakılıyor.
Ama size bir sır vereyim: Kasım ayında oyuna dahil olmaya çalışmak, maça 2-0 yenik başlamak demektir. Neden mi? Çünkü o dönemde rekabet tavan yapar, reklam maliyetleri arşa çıkar ve siz daha yeni “Merhaba” derken, hazırlıklı rakipleriniz çoktan satışlarını katlamış olur.
Bu videoda, son 2 ayı en verimli şekilde kullanarak Black Friday satışlarınızı kelimenin tam anlamıyla nasıl patlatacağınızı 3 ana adımda anlatacağım. Hazırsanız, maratonumuz başlıyor!
(BÖLÜM 1: ISITMA VE BİRİKTİRME DÖNEMİ: YENİDEN PAZARLAMANIN ALTIN ÇAĞI)
İlk ve en önemli adımımız: Müşteri biriktirmek. Black Friday’de herkese reklam göstermeye çalışmak, okyanusta balık avlamak gibidir. Biz ise kendi özel havuzumuzu dolduracağız.
Nasıl mı? Yeniden Pazarlama (Remarketing) ile.
Şu andan itibaren, yani Eylül ve Ekim aylarında, amacımız doğrudan satış yapmak değil. Amacımız, web sitemizi ziyaret eden, sosyal medya hesabımızla etkileşime geçen, sepetine ürün ekleyen ama almayan herkesi bir ‘dijital kumbaraya’ atmak.
İşte aksiyon planlarımız Düşük bütçeli de olsa Facebook, Instagram ve Google’da ‘Trafik’ ve ‘Etkileşim’ reklamları açın. Markanızı, ürünlerinizi insanlara hatırlatın.
Web sitenizdeki Facebook Piksel’in ve Google Ads etiketlerinizin doğru çalıştığından emin olun. Bu kodlar, o kumbarayı dolduran sihirli mıknatıslardır.
Kasım ayına geldiğimizde elimizde on binlerce kişilik, markamızla ilgilenmiş, bizi tanıyan ‘sıcak’ bir kitle olacak. İşte bu bizim hazine listemiz.
(BÖLÜM 2: OPERASYONEL MÜKEMMELLİK: STOK VE TEKNİK ALTYAPI)
Harika bir reklam kampanyası, kötü bir operasyonla felakete dönüşebilir. Unutmayın, o gün on binlerce kişi sitenize akın edebilir.
Aksiyon planı öncelikle veri analizini yapmak. Geçen senenin satış verilerine bakın. En çok satan 5 ürününüz hangisiydi? Bu sene hangilerinin yıldız olmasını bekliyorsunuz? Veriye dayalı stok planı yapın.
En güvendiğiniz ürünlerin tedarikçileriyle şimdiden konuşun. “Kasım ortası bana şu kadar adet ürün lazım olacak, hazırlıklı olun” deyin. Unutmayın, o dönemde sadece siz değil, herkes onlara yüklenecek.
Web Sitesi Stres Testi: Siteniz aynı anda 5,000 kişiyi kaldırabilir mi? Hosting firmanızla konuşun ve gerekirse kampanya dönemi için geçici olarak paketinizi yükseltin. Yavaş açılan bir site veya çöken bir ödeme sayfası, tüm emeğinizi boşa çıkarır.
(BÖLÜM 3: BEKLENTİ YARATMA SANATI: KAMPANYANIZI FISILDAYIN)
İnsanlar sürprizleri sever ama hazırlıklı olmayı daha çok sever. Kasım ayına kadar tam bir sessizliğe bürünmeyin. Kampanyanızın ateşini bugünden yakın.
E-posta, sizin en sadık kitlenizdir. Onlara özel hissettirin. “Black Friday indirimlerimize herkesten önce ulaşmak için listemize kaydolun!” diyerek yeni aboneler kazanın ve mevcut abonelere “Size özel erken erişim hakkı tanıyacağız” diye fısıldayın.
Sosyal Medya da Merak uyandırın. Anketler yapın: “Black Friday’de en çok hangi ürünümüzde indirim görmek istersiniz?”. İpuçları verin: “Bu kış sizi sıcacık tutacak o ürün için Kasım sonunu bekleyin…”. Geri sayım etiketlerini kullanın.
Kampanya görsellerinizi, metinlerinizi, videolarınızı şimdiden hazırlamaya başlayın. O gün geldiğinde panikle içerik üretmek yerine, sadece bir tuşa basarak yayına alın.
Şimdi Özetleyelim
- Bugün sıcak kitle listenizi oluşturmaya başlayın.
- Operasyonel ve teknik altyapınızı şimdiden garantileyin.
- Küçük ipuçlarıyla beklentiyi ve heyecanı adım adım artırın.
Unutmayın, Black Friday bir günlük bir sprint değil, 2 aylık bir maratondur. Ve bu maraton, bugün başlıyor. Rakipleriniz uyurken siz antrenman yapın ve bitiş çizgisini göğüsleyen siz olun.
Eğer bu maratonda Profaj gibi profesyonel bir yol arkadaşına, bir antrenöre ihtiyacınız olursa, açıklamada yer alan linkten bize her zaman ulaşabilirsiniz.
