İnsanlar neden zamanı telefondan öğrenmek varken 50 bin dolarlık bir saat takar? Çünkü kimse Rolex’i saati öğrenmek için almaz. Onu, “Ben başardım” diyebilmek için alır. Lüks pazarlamada ürün sadece bir totemdir. Asıl satılan şey; o ürünü kullandığında hissettiğin “aidiyet” ve “ayrıcalık” duygusudur. Müşteri o çantayı aldığında deriyi değil, girdiği ortamda kendisine duyulacak saygıyı satın alır. Ürününüzün özelliklerini anlatmayı bırakın. Müşterinize o ürünle “kime dönüşeceğini” anlatın. Farkı göreceksiniz. Markanızın kimliğine uygun pazarlama taktiklerini birlikte gerçekleştirelim.
Bizi Arayın!
