Sosyal medyada sürekli görünmek = satış demek değil.
Story paylaşmak sizi aktif gösterir ama etkileşim almanız, satış aldığınız anlamına gelmez.
Profaj olarak biz dijital pazarlamayı story merkezli değil, sistem merkezli kuruyoruz.
Çok net örnek vereyim:
Bir markayla ilk görüşmede aldığımız not şuydu:
‘Haftada 6 story atıyoruz ama satış gelmiyor.’
İnceledik. Story’de içerik yok, Yönlendirme yok, Lead formu yok, Takip akışı yok
Biz ne yaptık?
Story’leri tek başına değil, kampanya serisi haline getirdik.
- gün: problemi göster
- gün: çözümü sun
- gün: teklifi göster
- gün: örnek vaka paylaş
- gün: lead formu koy
Story’leri CRM’e entegre ettik.
Story’i izleyip form dolduran kişiye:
- Otomatik katalog gönderimi
- Sonraki gün hatırlatma e-postası
Dönüşüm ölçümünü sadece story görüntülemesiyle değil, teklif adediyle yaptık.
Sonuç?
- %61 daha fazla DM
- %34 daha fazla lead
- %18 daha kısa dönüşüm süresi
Story, stratejinin bir parçası olabilir. Ama asla tek başına strateji olamaz. Eğer siz hâlâ ‘story atıyoruz, ama olmuyor’ diyorsanız,
story atmaktan çok neden attığınızı sorgulayın.
Çünkü biz Profaj’da sadece görünenle ilgilenmeyiz. Görünenden sonra gelenle ilgileniriz.
