Google AdWords reklam maliyetlerini öncelikle yatırım getiriniz ile birlikte ölçmelisiniz. Reklam kampanyalarınızın verimli olduğunu söyleyebilmek için size sağladığı faydanın belirlediğiniz periyotta o AdWords kampanyası için harcadığınız maliyetten daha fazla olması gerekir.

Bir çok kişi ortalama TBM değerlerini düşürmeye odaklanır. Bu doğru bir çaba gibi görünmesine rağmen aslında daha doğru olan dönüşüm başına maliyeti en aza indirmektir. Google AdWords kampanyanızda dönüşüm takibi yapmıyor olsanız bile satış sırasında müşterilerinizden aldığınız geri  bildirimler ile satışların ne kadarının Google AdWords üzerinden geldiğini raporlayabilir ve ölçebilirsiniz.
Ortalama TBM tekliflerini düşürmek reklam maliyetlerinizi düşürür ancak ortalama konumunuzun da buna paralel olarak düşmesinden yola çıkarak dönüşümleriniz de düşecektir. Uzun dönemli raporlamalarımızdan müşterilerimizin en çok 1 ve 4 arasındaki konumlarda yer aldıklarında daha fazla dönüşüm aldığını farkettik. Bu nedenle ortalama TBM değerlerini düşürmek daha az satış yapmanıza sebep olabilir.

Hem satışlarınızı arttırmak hem de reklam maliyetini düşürmek için yapabileceğiniz bir kaç iyi hamle var.
1 Negatif Anahtar Kelimeler Google AdWords kampanyalarınıza Google Analytics ve Google AdWords arama terimleri raporundan bulduğunuz alakasız kelimeleri negatif olarak ekleyin. Alakasız kelimeler size gereksiz tıklanma ve gereksiz maliyet yaratır. Ayrıca satmadığınız ürünler ya da hizmetlerden aldığınız tıklamalar o kelime için kalite puanının da düşmesine sebep olur. Örnek olarak ücretsiz bir yazılım sunmuyorsanız Google AdWords kampanyalarına ücretsiz, bedava, demo gibi kelimeleri negatif olarak ekleyebilirsiniz. Bu ücretsiz yazılım, bedava program gibi kelimelerden tıklanma almanızı engeller. Böylelikle alakasız kelimelere ayırdığınız bütçe ve bu kelimelerden aldığınzı tıklanmalar daha alakalı kelimelere yönlenecektir.Daha alakalı anahtar kelimeler Google reklamlarından daha fazla satış almanızı ve bu da dönüşüm başına harcadığınız ücretin düşmesini sağlar.

2 Anahtar Kelime Eşleşme Seçenekleri Genellikle AdWords hesapları oluşturulurken anahtar kelime tercihleri geniş eşleme olarak bırakılır. Bu size yüksek trafik ve gösterim sağlar. Ancak bütün kelimelerin geniş eşleme olması size beraberinde alakasız tıklanmaları ve gereksiz reklam gösterimlerini de beraberinde getirir. Örnek olarak TV kelimesini geniş eşleme olarak eklerseniz TV kanalları, TV Programları, Tüplü Televizyon gibi kelimelerde de reklamlarınız gösterilir. Bu da kullanıcılar reklamlarınıza tıkladığında aradığı içeriğe ulaşamayacakları için hemen çıkmalarına ve sizin için düşük kalite puanına sebep olur. Bunun yerine Samsung LCD TV kelimesini AdWords kampanyanıza tam eşleme olarak eklerseniz doğrudan ilgili ürünü arayan kişilerin size ulaşmasını sağlarsınız. Samsung LCT TV Satın Al olarak eklerseniz de doğrudan satın alma kararında yol almış kullanıcılara ulaşırsınız. Bir anahtar kelimeyi tam olarak eklemek için anahtar kelimeyi köşeli parantez içinde yazmanız yeterli. Örnek olarak [Samsung TV Satın Al]. TV ve LCD gibi kelimelerin sahip olduğu yüksek aranma hacminden yararlanmak ve marka bilinirliğinizi arttırmak istiyorsanız öncelikli olarak satmak istediğiniz tüm ürünleri tam eşleme olarak ekleyin. LCD ve TV gibi genel kelimeleri başka bir kampanya ya da AdWords reklam grubu aldında geniş eşleme olarak daha düşük tekliflerle ekleyin. Bu size yüksek gösterim ve tıklanma sağlar. Başka bir yöntem olarak ta anahtar kelimelerinizin geniş eşleme olarak türetilmesini ancak çok alakasız anahtar kelimeler için gösterim almamanızı sağlamak istiyorsanız da Samsung +LCD +TV şeklinde anahtar kelime eklediğinizde reklamlarınız içinde LCD ve TV geçen aramalarında yer alır. Bununla beraber LG LCD TV Siemens LCD TV gibi kelimelerde de reklamlarınız görüntülenebilri. ancak tüplü televizyon ya da TV kanalları gibi aramalarda reklamlarınız Google aramalarında görüntülenmez.

2 Alakalı Reklam Metinleri ve Reklam Grupları Öncelikle Google AdWords reklam kampanyanızı sattığınız ürün ve hizmetlerin ağaç yapısını yansıtacak şekilde düzenlemelisiniz. Örnek olarak TV ile Beyaz Eşya reklamlarının aynı reklam grubunda ya da aynı reklam metninde yer alması size gereksiz tıklanmalar yaratır  ya da doğru tıklama bile olsa internet sitenize gelen kullanıcının aradığını bulamadan çıkmasına neden olur. Buna engel olmak ve Google AdWords reklamlarından aldığınız tıklamalardan dönüşümlerinizi arttırmak için kullanıcıları reklamlara tıkladığında doğrudan aradıkları ürünün sayfasına yönlendirin. Böylelikle kullanıcı aradığı ürüne en kısa zamanda ulaşır ve siteniz içerisinde kaybolmadan dönüşüm sürecine geçer. Reklam metinlerini de en fazla aranan kelimeleri içerecek şekilde düzenlemeniz size daha yüksek bir kalite puanı ve dolayısıyla daha düşük reklam maliyetleri yaratır.